在职场打拼就像登山 ，有人选了宽敞大路 ，随大流 ，难出圈 ，但舒服 ；有人选了艰巨窄路 ，景致好 ，很正确 ，但吃苦 。太难！何苦？=劝退无数人
对Ken来说 ，职场的苦 ，好多是自动去吃的 。
从事产品销售经理多年 ，在一线炮火中成长起来的Ken ，每天把行程铺排得忙乱又紧凑 。在同事眼中 ，他就像个超高效能、满负荷运载的机械人 ，时刻在线 ，近乎“畸形” 。
Ken常说 ，真正成功的销售要做好两端 ，产品和客户 。他自己就是标杆中的范例 ，对自家产品的优弊端了如指掌 ，对跟进的客户信息一五一十 。
对于自家产品
对通常销售而言 ，卖货就像说媒 ，聊起利益时 ，老王卖瓜般可劲儿夸 ，被问到弊端则支支吾吾 。并且牵完线后买定离手 ，流程前后都雨我无瓜 。
而Ken则以为 ，销售要洞察优弊端 ，也要参加产品的研发和设计 。这并不容易 。
随着公司产品逐步做大 ，Ken和团队的业绩不休增长 。每逢月度排名 ，Ken都数一数二 。
但Ken深知 ，光靠卖嘴皮子的路子 ，能走 ，但走不太远 。坦诚更能获得客户信赖 ，支持业绩的主题是产品力 ，不休美满和提升才是“难而正确”的 ，固然这意味着要投入好多的功夫和精力成本 。
因而 ，Ken每逢客户走访都致力探寻对方定见 ，结合行业数据分析产品大趋向 。此表 ，其作为公司产品的沉度使用者 ，在过程中捉拿有待提升的幼瞬间 。从用户履历着手 ，以更专业的视角形成反馈 ，给到有关团队 。
看着月度业绩排名 ，Ken和地点团队有所下滑 ，也听过部门抱怨 ，说专一卖货冲冲冲就完了 。某些睡不着的夜晚 ，Ken也在思虑 ，这样的工作方式是不是挖坑 。
后来 ，每逢产品和研发开会 ，城市约请Ken以资深销售视角给到一些专业建议 。年底统计数据 ，Ken的团队的老客返单率很高 ，客诉率是全司最低的 。尤其到了局势严格时期 ，Ken凭借着纯熟和专业 ，被甲方客户慕名找来...
人说 ，销售的嘴 ，骗人的鬼 ；态度超等好 ，改不改再说 。但在Ken这里 ，专一自家产品 ，熟知各类疑难杂症 ，比嘴甜或路歉好使多了 。
对于跟进的客户
对通常销售而言 ，客户偶遇就是贸易假笑现场 ，表表上称兄路弟 ，内心想着这谁啊 。
而Ken则绝不畏惧这些排场 。某次出差实现 ，已经做到公司销售总监、在行业内幼有名气的Ken在高铁上忽然遇到一位客户 。
客户周到打招呼：“Ken总 ，幸会幸会 。”看到Ken皱眉思考 ，排场有些狼狈 ？突в行┚执 ，心想：终于一面之缘 ，二人已隔了2年未见 ，自己只是三四线城市名不经传的幼公司掌管人 ，不被记住很正常 。他筹备打个圆 。骸癒en总此刻是业内名人 ，贵人多忘事嘛~”
说时迟那时快 ，Ken的脑壳高速旋转搜索信息 ，对答如流：“何总您好 ，没想到在这里见到 ，极度有缘 。上次会晤还是在2020年的10月的行业国际展览会上 ，其时您是金氪垃公司的城市经理 ，征询了上云服务 ，1周后很直率下单了...”Ken说完 ，客户看Ken的眼神都变了 ，泄漏出不成相信 。后来 ，客户逢人就要讲这个幼故事 ，赞叹Ken有过目不忘的能力 。
其实 ，哪有什么天才异禀 。每逢碎片功夫 ，Ken会掏出手机备忘录 ，翻看和默记每一位客户的沉要信息 ，不定期做更新 ，蕴含姓名、电话、公司名、职务、需要等 ，就像背单词一样 。
心勤、嘴勤、腿勤 ，其实所有销售都知路 ，这是拉近客户信赖最好的方式 ，但是没有几多人愿意去做 。而一旦做到极致 ，所塑造的信赖是极度不变的 。
窄路思想 ，其实很难执行
固然知路做某件事齐全正确 ，但做不到啊 ，算了还是烧毁最省事儿 。终于人都有惰性 ，走宽路那么舒服 ，有必要非得折腾吗？不折腾也很好啊 。但现实 ，当你走得很累、很费劲 ，可能刚好注明 ，这是在走上坡路 。
窄路思想 ，代表了烧毁随大流的坦途 ，选择了沿着峻峭的山路攀登 ，日复一日 ，对自己高水准严要求 。在自己的领域中肯吃苦 ，下功夫 ，不休打磨自己 。因而在现实中 ，有窄路思想的人通常很优良 ，而越是已经很优良的人 ，越容易越发致力 ，也比常人具备主题竞争力 。
进窄门 ，走远路 ，见微光 。其实成功往往没有捷径 ，没有速成 。我们看到别人收成了光鲜与闪灼 ，或许是在不为人知的处所 ，他们已经摸黑走了无数个暗夜 ，穿越过漫长的崎岖泥泞 ，一步一步走向遥远的那束光 。
今天周五 ，祝各人周末愉快~
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