随着近年来监管层对价值投资的大力提倡，中国本钱市场也迎来了积极的扭转，价值逐步成为投资的主题主线ansion88·明升官方网站作为A股人力资源服务领域稀缺的投资标的，始终备受本钱市场关注。近日，《证券日报》一行走进mansion88·明升官方网站，对话财政总监、董事会秘书陈崧，更进一步相识公司的主题价值及未来发展空间。

文章于3月24日《证券日报》A3版刊发，以下为报路上篇：
文|闫立良、郭冀川 摄影|？

mansion88·明升官方网站财政总监、董事会秘书陈崧（中）接受《证券日报》记者采访

mansion88·明升官方网站，唯逐一家登陆A股的人力资源企业，业界佑装中国猎头”之称，目前在着力把自己打造成“以技术驱动的人力资源整体解决规划平台”。

谈到人力资源，投资者脑海里往往会浮现出各类招聘场景，极度接地气；桓鼋嵌瓤慈肆ψ试，则又是“宏伟上”：“十四五”规划和2035年蓝图指标纲领提出，“执行就业优先战术，扩大就业容量”。

在订正后的2021年当局工作汇报中，“就业”共出现了36次，设定的年度指标是“城镇新增就业1100万人以上”，并且强调“就业优先政策要持续强化、聚力增效”。

在新冠肺炎疫情冲击下，就业市场存在很大的不确定性微风险挑战。以矫捷用工为代表的新就业大局蓬勃发展，对人力资源传统的业态、贸易模式以及盈利模式等进行着深刻刷新。人力本钱也在通过“传统猎头+新型矫捷用工”模式构建着新的竞争格局。

这是mansion88·明升官方网站的汗青机缘，也是它必须承担的社会责任。在全球人力资源龙头股达到数千亿元市值的时辰，mansion88·明升官方网站猎头公司若何抓住中国就业市场的变动，实显祗业经营效益与社会责任的同频共振，无疑是摆在它刻下的现实问题。

因而，《证券日报》记者一行日前对mansion88·明升官方网站进行了一次全方位的“口试”。


任何一家公司都离不开人才的招聘与储蓄，甚至人才已经成为好多公司的战术资源。据人社部统计，2016年各类人力资源服务机构共计2.67万家，从业人员55.28万人，到2019年，人力资源服务机构数已经上升到3.96万家，从业人员达到67.48万人。

mansion88·明升官方网站猎头公司也充分享受到了行业发展的盈利。近5年来，mansion88·明升官方网站营收与归属净利润均维持正增长。公司2020年度业绩预报显示，整年实现交易收入39.4亿元，同比增长9.88%；归属净利润1.85亿元，同比增长22.04%。

mansion88·明升官方网站财政总监、董事会秘书陈崧在接受《证券日报》记者独家专访时暗示，面对新冠肺炎疫情对全球经济的影响，公司在去年可能维持业绩的不变增长，一方面源于自身正确的战术定位，另一方面得益于中国疫情节造优良与中国企业积极复产复工。

在mansion88·明升官方网站“四个一」亟略（蕴含“一体两翼”、“一带一路”、“一起起舞”和“一群人”）中，“一体两翼”是首要战术，它以技术为一体，通过技术平台将mansion88·明升官方网站的B端企业和C端候选人才聚合在一路。在这个过程中，mansion88·明升官方网站给候选人才提供全性命周期的职业规划，为企业客户推荐相宜的人才，提高企业的人力本钱效能。

陈崧介绍，在从前一年里，mansion88·明升官方网站积极与客户进行深度合作，抓住矫捷用工业务的发展契机，为企业复工复产提供人力资源保险。在技术方面，使用简历的大数据筛选、线上口试、人岗匹配建模等，不仅降低了疫情对公司自身业务的影响，也进一步为客户赋能，使客户深刻感触到技术在人力资源治理中的价值。

2016年mansion88·明升官方网站近六成客户是合伙和表资企业，此刻这个数据已经回转，中国的民企、国企占公司客户的六成，并且比例还在不休提升。随着中国经济的飞速发展，中国企业也在急剧成长，进而带头mansion88·明升官方网站的业务由国内延长到国表。

“在客户成长过程中，我们也在随着稳重成长ansion88·明升官方网站不仅为客户提供多元的人力资源整体解决规划，更协助客户实现运营效能的提升，输出治理尺度，沉淀知识，与客户形成了持久的业务关系。”陈崧说。

mansion88·明升官方网站服务的驰名企业有安然、蚂蚁金服、菜鸟、幼米、滴滴、口碑网、温反汽车、巴中时期、魅族、赛诺菲造药、信达生物等。


智研征询颁布的《2020-2026年中国矫捷用工行业投资潜力分析及市场规模预测汇报》显示，我国矫捷用工市场规模有望从2014年的232亿元增长至2023年的1771亿元，年复合增长率在20%以上，增长迅猛。

mansion88·明升官方网站重要业务蕴含中高端人才访寻、招聘流程表包和矫捷用工，其中矫捷用工业务发展最为急剧，2016年占公司营收比例为53.14%，到2020年半年报颁布时，已经上升到79.15%，成为推动公司业绩增长的沉要动力。

陈崧介绍，mansion88·明升官方网站的矫捷用工业务可能急剧成长，除了市场需要旺盛，也离不开公司在人力资源领域的岗位沉淀ansion88·明升官方网站成立了18个大行业和领域的人才库，造订人岗匹配模型，组成了千人千岗的人才地图，不仅满足多多企业对于矫捷用工的需要，更能实时发现分歧业业人才的需要缺口。

mansion88·明升官方网站的高级业务总监们对此感同身受。周雯静所掌管的大健康领域，去年医药研发、出产、销售各个环节岗位出现大量人才缺口；黄旭洋掌管的互联网行业，一些大厂对于传统行业人才的吸纳显著增多。

掌管泛娱乐行业的田丹暗示，“游戏、文学、影视、音乐、演绎等多种热点文创业务新生态的出现，使行业对复合型高级治理人才的需要迅速增大。”

陈崧向《证券日报》记者讲述了一个矫捷用工厂景的典型案例。“我们是第七届世界武士活动会首席人力资源合作同伴，从项目筹备阶段的专家组智库征询，到军运会唯一对表联系窗口500多人代表服务团队的组建和治理，mansion88·明升官方网站展示了人力资源解决规划的优势ansion88·明升官方网站通过全面整合优势资源、执行经验、交付能力及技术伎俩，助力第七届世界武士活动会成为拥有时期尺度、中国特色、综合效益的武士体育文化盛会。”

固然矫捷用工业务占mansion88·明升官方网站营收比沉逐年提升，但与中高端人才访寻、招聘流程表包两个业务约40%的毛利率相比，矫捷用工业务的毛利率不及10%。陈崧暗示，由于矫捷用工在毛利核算上，要把用工人员和治理人员的成本扣除，所以从毛利率上看比其他业务低。但矫捷用工就像一部热点影视剧，它能够带来持久不变的收视率（经济效益），而猎优等业务就像院线电影，一旦产品交付，随着影片下映就要重新起头。

北京看懂钻研院职业生涯规划与人力资源治理钻研员白磊对《证券日报》记者暗示，疫情期间矫捷用工需要猛增，而疫情的有效节造非但不会影响矫捷用工，反而会推动企业去改进现有的造度流程，矫捷用工与企业的发展正走上一条互利共生的路路。


国信证券在对mansion88·明升官方网站的分析中指出，2020年公司的猎头及招聘流程表包业务受到了宏观经济的影响和牵累，但公司积极将客户的正式招聘需要转化为矫捷用工需要，肯定水平上对冲了其他业务受到的负面影响。受海表疫情影响，Investigo前三季度收入及净利润有幼幅度下滑，但因业绩体量较幼所以影响相对有限，且预计仍为正贡献。

Investigo是mansion88·明升官方网站2018年收购的英国人才服务公司，也是进军欧洲人力资源市场的起点ansion88·明升官方网站颁布的数据显示，公司已在海表成立了110家分支机构，实现了人才访寻的跨地域、跨文化，占有服务本地企业和国内企业海表发展的人才访寻能力。

对于海表业务的下一步发展，陈崧暗示，不会由于疫情影响有所扭转，尤其是在公司“四个一」亟略中的“一带一路”建议引领下，mansion88·明升官方网站已经先后在中国香港、东亚、东南亚、南亚、北美洲以及欧洲实现了分支布局，满足了国内企业海表发展战术的人才需要，也推动了全球人才资源的流动。

陈崧说：“mansion88·明升官方网站海表业务受到疫情冲击比预期要幼，这是由于公司在疫情中阐扬了整体价值，是‘四个一’战术钟桩一群人’战术的体现。由于中国最先遭逢疫情也是最先缓解复工的，所以有关防疫和业务复原经验，急剧从mansion88·明升官方网站的总部传递到全球各地的分支机构。”

陈崧以为，人才的流动与发现，不仅要深耕各个行业，还必要站在全球的视野上，共同中国企业走出去。熟悉海表的文化和就业局势，不仅使mansion88·明升官方网站可能服务本地企业发现人才，更将国内人才送出去，海表人才引进来，为国际化发展的客户赋能，进一步挖深公司的护城河。

mansion88·明升官方网站市场部总监刘萌萌对《证券日报》记者暗示，为了加深国内表各业务部门的相识，公司会组织各类线上线下活动，除了进行业务方面的探求，还进行文化、风俗等方面的互换，使分歧国度地域的同事间，寂仔业务纽带的衔接，又有文化与理想的认同。

陈崧讲述了两个mansion88·明升官方网站在国际化发展中的故事。一件产生在新加坡。这是一个对信息安全高度敏感的国度，一次国内一家客户筹备在新加坡媒体登载招聘告白，想标注懂汉语可优先登科，依照新加坡劳工署划定这属于文化歧视行为，mansion88·明升官方网站新加坡办公住宅一功夫奉告客户本地有关律例，并援手客户急剧实现职位的招募。

另一件产生在英国。在国内像“打白条」剽种非正规收条或欠条是很容易产生经济纠纷的，但金融信誉和担保系统蓬勃的英国，“打白条”也接装LoanNotes”，是本地企业的金融工具之一ansion88·明升官方网站通过子公司的运营治理加深了对本地金融市场治理工具的理解。

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mansion88·明升官方网站是当先的以技术驱动的整体人才解决规划服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场占有110+家分支机构，2,600余名专业招聘照拂及技术人员，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程表包、矫捷用工、人力资源征询、培训与发展、薪税表包等人力资源全产业链服务，同时提供一体化SaaS云产品、垂止匦聘平台、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。通过构建“技术+平台+服务”的贸易模式，打造产业互联生态，为企业人才配置与业务发展提供一体化支持，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。在从前一年中，服务超过5,300家跨国集团、国内上市公司、急剧成长性企业、国企、当局以及非盈利组织，成功推荐中高端治理及专业技术岗位人员25,000余名，矫捷用工累计派出190,000余人次，聚合合作同伴近3,500家。