在全球化竞争步入“深水区”确当下，企业出海已从“要不要”转向“若何出好海”，并从粗放式索求进入需系统性构建主题能力的“深水区”。面对人才、合规、本土化等多维挑战，构建系统化、生态化的出海能力，成为企业实现从“走出去”到“走上去”逾越的关键。
10月31日，由国际产业投资与发展结合会（IDRC）、中国国际业务推进委员会建设行业分会与mansion88·明升官方网站结合提议的高端关门沙龙 “逐浪新程 智汇无疆——出海深水区实战沙龙” 在mansion88·明升官方网站总部成功进行。来自梦想汽车、西门子、高通、京东科技、明略科技、三一沉能等近50家出海企业高管齐聚，萦绕组织和人才韧性、属地运营、数字赋能与合规风控等主题议题，发展火略对话与实际案例分享。
活动由国际产业投资与发展结合会（IDRC）中国区理事会主席、中国国际业务推进委员会建设行业分会副秘书长钱江主持；疃潦，mansion88·明升官方网站高级市场总监刘萌萌对各位嘉宾的莅临暗示热烈欢迎，并携带嘉宾实地走访参观mansion88·明升官方网站。
国际产业投资与发展结合会（IDRC）秘书长侯雪梅在开场致辞中暗示：当前中国企业出海已进入系统性、生态化竞争的新阶段。面对多沉挑战，企业更需“反内卷、筑生态”，借助专业平台的力量，从单打独斗转向生态合力。
她强调，IDRC作为占有逾六十年汗青的国际平台，其主题使命正是为企业高层治理者搭建更多像今天这样求实、聚焦的对话平台，构建一个可能坦诚互换、抱团取暖的生态空间。在思想碰撞与资源对接中，陪同企业共同穿越周期，助力企业构建健康、有韧性的全球化运营能力。

组织与人才

出海企业首要挑战与韧性构建

随着出海进入“深水区”，组织能力与人才储蓄已成为企业全球化过程中的关键瓶颈
ansion88·明升官方网站高级副总裁兼国际化业务掌管人陈崧，结合mansion88·明升官方网站自身从自建到并购的全球化过程，从组织与人才角度系统分享了若何构建出海企业的"韧性内核"。


陈崧指出，出海绝非易事，不出；岜弧熬怼，出
？赡芑岜弧把汀，企业需系统性迈过表部环境、战术规划、内部治理及并购整合“四大难关”。她分享了破局的关键战术与实际心得：

1 人才战术层面
企业需实现从“静态画像”到“动态定价”的转变。陈崧指出，在巴西等热点市场，优质候选人往往手握多个offer，沿用国内的薪酬系统已不具备吸引力。她强调，人才战术必须“一地一策”，并具备“市场化定价”的勇气与矫捷性，需急剧提供精准的薪酬汇报与定造化解决规划，能力赢得关键人才。

2 文化融合层面
尊沉差距，关键在于“双向奔赴”而非“单向输出”。她分享了两个典型案例：一家央企在匈牙利拟聘的一号位，因未正式入职而回绝以员工身份接待访客；一位美国药企CMO候选人在口试中要求报销车辆损耗费。陈崧指出，这些并非“斤斤计较”，而是文化差距与职业底线的体现，企业必须“尊沉差距，因地造宜”。

3 业务层面
企业需成立“全球化统一，本地化矫捷”的机造。她以mansion88·明升官方网站自身为例，当面对大客户但愿其欧美团队以更廉价值承接项目时，海表团队因产品定位分歧而有所顾虑。最终，mansion88·明升官方网站通过内部协同，在尊沉海表团队专业品牌定位的同时，组建专项团队满足客户需要，实现了全球战术与本地执行的平衡。
陈崧还指出，伴随企业出海模式演进，引才方式也在不休创新。在高科技领域，“柔性引才”模式逐步鼓起——很多顶尖专家不愿全职回国，但愿意以“半年在海表、半年服务中国企业”的方式发展合作。她总结路：“出海是持久战术，企业家需秉持持久主义，也要善用专业生态，方能在全球竞争中构建可持续的组织优势。

选址与运营

决定出海成败的关键环节

从市场进入到深度运营，企业面对着从政策律例到文化适应的多沉考验。选址不当或运营脱节，往往会导致"不服水土"，甚至半途而废。第一太平戴维斯战术客户部高级董事何永年基于跨境界产服务经验，提出了中资企业在海表选址与设立分支机构时面对的怪异挑战。


他揭示，国内表在市场通例、买卖模式与文化认知上存在巨大天堑。企业若不足对本地规定的深度相识，极易陷入利益矛盾、续约风险、隐性成本激增等典型困境。何永年结合多个真实案例，揭示了“事实委陀妆、忽视ESG条款、长租约中退出与转租条款等常见陷阱，为出海企业提供了清澈的风险鉴别框架。
最后，他也对企业提出了几项关键建议：
1 信赖成立
出海企业应与专业机组成立深度互信，预防仅凭价值或印象做判断。

2 节拍把握
出海企业需尊沉海表以邮件沟通为主的节拍，并提前做好规划，而非等待即时响应。 

3 严控风险
务必关注续约风险（海表市场近年来租金涨幅显著）、楼宇绿色刷新可能由租户分管的成本，以及长租约中不足矫捷退出条款标风险。

4 价值采购
尊沉市场服务用度的支付的通例，吸引优质合作同伴，并就合作同伴的能力、意愿以及价值模型的正向激励为沉点思考成分，关注价值而非服务价值，买卖采购的主题为租赁成本综合成本自身，而非服务用度的部门。

他强调，应精选并深度信赖专业合作同伴，尊沉本地实际，能力躲避陷阱，实现稳重落地。


在数字经济时期，数据跨境流动与合规治理成为出海企业不成回避的课题。不足系统的数字化合规系统，可能让企业的全球化过程遭逢沉大打击。信永中和集团治理征询合资人杜洁指出，在“大航海时期”，数据合规已成为企业出海必须获取的“通畅证”，其沉要性关乎合法经营、企业名誉与运营效能。


她系统分解了企业出海面对的全球司法律规多样性、数据跨境传输复杂性、行业特殊性等多沉合规挑战。例如，新能源汽车出海，其车载数据（如人脸鉴别、地图信息）的网络与处置，在欧美市场常因敏感性问题受到严格审视。
为此，她提出了构建数据合规系统的四步框架：“定战术、布业务、搭运营、落系统”。她强调，企业需成立“国内国表一张皮”的全球公司战术，以战术定力应对颠簸、动态调整，实现持久增长；在业务布局上以“深度融合”串联营销、供给链、研发，用“产业抱团」佧合高低游，集中资源、急剧响应、共担风险。
同时，在运营中通过“尺度化与本地化”破局各自为政，最终通过数字化系统实现合规流程的自动化与风险预警。她暗示，专业的事靠专业系统和人才，助力出海企业在复杂国际环境中实现安全、合规、可持续的高质量发展。

 
在由IDRC 主席、中国贸促会建设行业分会副秘书长钱江主持的圆桌环节，四位来自分歧领域的专家萦绕《新兴市场出海得救：若何构筑“洞察-风控”
？》这一主题发展了深度交锋。


京浩辰资产治理株式会社代表取缔役（法人）刘彦超分享了日本市场的怪异视角，指出出海企业应深度对接结合国SDGs（可持续发展指标）与本地产业政策，从解决本地社会问题（如养老、储能、绿色转型）的角度切入，更易获切当局与社区认可，同时，他提醒企业关注日本在半导体、新能源等主题产业的准入审查，并强调“成立信赖”是融入本地生态、实现长远发展的关键。

北京市百瑞律师事务所高级合资人、北京市律师协会一带一路专业委员会委员宰丝雨从司法实际启程，提醒出海企业面对三大风险区：国际业务与投资管造、属地劳动用工合规及知识产权争议。她强调，仅遵守本地成文法远远不够，企业必须高度器沉“软法（soft law）”——即国际贸易通例、ESG尺度及供给链责任等非强造性规范。她建议，企业应自动治理供给链，将合规前置，以躲避潜在的合规陷阱与名誉风险。

京东科技企业服务部商务总监赵丽分享了京东的出海实际。她指出，京东秉持“持久主义”，以供给链为主题能力，奉杏装引进来”与“走出去”并沉的双向流通战术。一方面将国内成熟的“仓配一体”模式复造到海表，构建物流网络；另一方面通过战术性收购急剧实现本地化深耕。她总结，京东的出海蹊径能够概括为：通过“沉投入”夯实底盘，以“慢功夫”实现本地化深耕，最终在全球市场构建可持续的竞争力。

mansion88·明升官方网站高级副总裁兼国际化业务掌管人陈崧强调，出海成功首先是一个战术决策，企业主必须高度器沉并对峙持久主义。她建议，在行动前应借助专业机构实现对指标市场政策、律例与人才生态的充分调研；在过程中，要通过持续的沟通与协同机造，推动文化融合与业务落地；最终，通过构建全球化的人才与组织韧性，实现从“走出去”到“融进去”的升级。

本次沙龙不仅是概想的碰撞、战术的凝练，更是一个持续运营的出海生态平台的起点。未来，mansion88·明升官方网站将持续携手IDRC等权威机构与合作同伴，搭建企业间深度合作与价值共创的链接场，陪同中国企业在全球化的深水区中，“筑系统之韧，拓无疆之界”。

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